Pourquoi fixer des prix bas peut nuire à ta réussite
Dans cet article, nous allons aborder un sujet essentiel mais souvent appréhendé : la fixation des tarifs en tant qu’entrepreneur du bien-être.
Fixer des tarifs justes et cohérents est essentiel pour assurer la rentabilité de ton entreprise. Cette démarche représente également un élément clé de ta stratégie marketing. En effet, le prix que tu définis en dit beaucoup sur ton entreprise, ton offre, et sur toi-même. Il va venir appuyer ton positionnement et renforcer la valeur de ton offre, ou au contraire, tout remettre en question si ce n’est pas bien réfléchi.
De l’étude de marché à la valorisation de ton expertise, cet article te guide pour des tarifs stratégiques, justes et rentables. Explore comment être à l’aise avec tes prix, attirer les bons clients, et assurer le succès de ton activité !
Cela peut sembler complexe, mais c’est une étape incontournable, alors laisse-moi te guider à travers chaque étape. C’est parti !
Sommaire
Réaliser une étude de marché
La première étape incontournable est la réalisation d’une étude de marché approfondie.
Analyse les offres et les tarifs des autres entrepreneurs du bien-être dans ton secteur.
Ces données te serviront de points de référence, que tu pourras ajuster en fonction de tes propres offres et de ton positionnement sur le marché.
Aligner tes tarifs avec ton positionnement
Le prix que tu fixes doit être en parfaite adéquation avec ton positionnement sur le marché.
Tes tarifs peuvent renforcer ou altérer ton image de marque.
Que tu optes pour un service premium avec une expérience client exceptionnelle ou que tu favorises l’accessibilité, ton tarif doit refléter cette orientation.
Qui est ta clientèle idéale ? Que souhaites-tu que ton entreprise représente ? Veux-tu être considéré comme un expert de haut niveau, ou comme une option plus abordable pour un public plus large ?
Clarifie ton positionnement et la façon dont tu souhaites que ton activité sois perçue sur ton marché, pour définir des tarifs cohérents.
Refléter la valeur de ton offre à travers sa tarification
Au-delà des chiffres, tes tarifs représentent la valeur, l’expertise et la qualité de ton offre.
Ils doivent être alignés avec l’image que tu souhaites projeter.
La tarification basée sur la valeur apportée plutôt que sur le temps passé est une stratégie gagnante.
Par exemple, pour une consultation de naturopathie, ce n’est pas réellement le tarif à l’heure qui compte, mais le fait que tu aides tes clients à atteindre des résultats significatifs grâce à ton expertise.
Plus tu deviens expert dans ton domaine, plus les résultats sont positifs et rapides, plus tu peux augmenter tes tarifs, pourtant sans augmenter la durée de tes consultations. Au contraire, en général, l’expérience permet même de cerner plus rapidement les problématiques ainsi que les solutions, et donc de réduire la durée des consultations.
C’est ce qui s’est passé pour moi, lorsque j’étais naturopathe, j’ai augmenté mes tarifs de 60€ à 110€ en quelques années, et la durée moyenne d’une consultation est passée de presque deux heures à une heure. Car c’est mon expertise et mes conseils qui avaient de la valeur, et non la durée de la consultation.
Maximiser la valeur de ton offre pour optimiser tes tarifs
Réfléchis à la valeur que tu apportes à tes clients.
Plus ton offre répond à des besoins essentiels et urgents, plus tes clients seront prêts à payer.
Par exemple, si tu peux les aider à surmonter des obstacles majeurs dans leur vie, comme le stress ou l’anxiété, cela a une grande valeur pour eux, et te permet de fixer un tarif en conséquence.
Demande-toi quels problèmes tu les aides ou tu leur permets de résoudre ? Comment leur vie s’améliore-t-elle grâce à ton offre ?
Puis, explore comment tu peux quantifier cette valeur de transformation dans la tarification de tes services.
Prendre en compte tes coûts, ton temps investi et ton expertise pour fixer tes tarifs
Lorsque tu définis tes tarifs, il est crucial de prendre en compte toutes les facettes de ton activité.
C’est un calcul bien réfléchi qui doit couvrir toutes les dépenses.
Les dépenses directes
Les dépenses directes, comme les coûts liés à la création, l’hébergement, la livraison de tes offres (la livraison comprend aussi bien la délivrabilité de ton offre en ligne). Que ce soient les outils, le matériel, les logiciels, ou même des licences professionnelles, tout ça doit être pris en compte.
Le temps qui y est consacré
Ton temps, est précieux. Si tu passes des heures sur ton projet, ça doit être reflété dans tes tarifs.
La gestion de ton activité
Les frais généraux, la comptabilité, la promotion de ton entreprise. Tout ça, ça a un coût. Et ça doit être pris en compte dans ce que tu factures.
L’idée, c’est que quand tu fixes tes tarifs, tu t’assures non seulement une rémunération équitable, mais qui couvre aussi toutes les dépenses liées à ton activité.
Prendre en compte tous ces éléments, c’est s’assurer que ton business est viable à long terme.
Être à l’aise avec ta tarification
Être à l’aise avec tes tarifs est essentiel pour une communication efficace et des ventes réussies.
Si tu te sens mal à l’aise avec tes tarifs, ton attitude et ta communication non-verbale trahiront ton malaise, et les clients le ressentiront.
Identifie les raisons de cette gêne et comment tu peux résoudre ces problèmes.
Si tu trouves tes tarifs trop élevés
Ajoute de la valeur à tes offres.
Attention, quand je dis plus de valeur, ça ne veut pas dire ajouter simplement plus d’extras de bonus, etc., mais vraiment de la valeur inhérente à ton offre.
Si tes tarifs sont trop bas
Identifie les obstacles potentiels à l’augmentation des prix.
L'erreur des entrepreneurs débutants : fixer des tarifs bas
Beaucoup d’entrepreneurs débutants font l’erreur de penser que leurs tarifs doivent être bas pour attirer les clients.
En réalité, ça peut vraiment être contre-productif tout simplement parce que des tarifs bas ne vont pas attirer « les bons clients ». Ils vont attirer des clients intéressés par des offres bons marché, et qui seront probablement moins engagés que des personnes prêtes à payer un prix normal pour répondre à leurs besoins.
Par ailleurs, ça ne renvoie pas une bonne image. Les clients peuvent être sceptiques à l’égard des offres bon marché, car elles donnent souvent une impression de faible valeur.
Par exemple, si je vois un pull à 50€ et un autre pull similaire à 10€, je vais avoir tendance à être méfiante envers celui à 10€ en me demandant si c’est réellement de la qualité.
Utilise ta propre expérience en tant que client pour t’aider à comprendre comment tes clients potentiels peuvent percevoir tes tarifs.
Ne sous-estime pas la valeur de ce que tu offres, même en tant que débutant. Les clients sont prêts à payer pour la qualité et la valeur.
Conclusion
En conclusion, la fixation des tarifs en tant qu’entrepreneur du bien-être est une étape cruciale pour le succès de ton activité.
Une fois que tu as déterminé des tarifs appropriés, pense à proposer des options tarifaires simples pour faciliter le choix de tes clients.
Maintenant, c’est à toi de jouer pour fixer des tarifs qui optimiseront véritablement ton parcours d’entrepreneur du bien-être !
Cet article pour apprendre à définir et comprendre ton client idéal est un excellent point de départ pour toi, mais garde à l’esprit que c’est juste le début de ton aventure vers le succès.
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